Справедливая цена
Диапазон реальной рыночной стоимости объекта и отклонение от цены продавца.
- Вилка цен по сопоставимым объектам
- Поправки на состояние и локацию
- Насколько цена завышена или занижена
Что внутри отчёта
Шесть разделов. Один вывод по объекту
Цена, торг, доходность, юридические риски, ликвидность и план действий — с конкретными числами и объяснением логики.
Структура
От цены до плана действий
Полный отчёт — отдельное глубокое исследование. Он не «открывает» скрытый текст тизера, а заново проверяет объект по расширенному набору данных.
Торг и аргументы
Обоснованный размер скидки и на чём именно её можно требовать.
- Предельный процент торга в рублях
- Факты и доводы для переговоров
- Признаки срочности у продавца
Доходность и окупаемость
Что объект принесёт при сдаче в аренду или перепродаже.
- Ставка аренды и доходность в % годовых
- Срок окупаемости вложений
- Потенциал роста стоимости
Юридические риски
То, что чаще всего срывает сделку или оборачивается потерей объекта.
- Залоги, аресты, обременения
- Банкротство продавца и оспаривание сделки
- Права третьих лиц и несовершеннолетних
Ликвидность
Насколько быстро объект можно будет продать и по какой цене.
- Ожидаемый срок экспозиции
- Спрос на этот тип объекта
- Цена быстрой продажи
План действий
Понятный вывод и последовательность шагов по сделке.
- Покупать, торговаться или отказаться
- Что проверить и запросить до сделки
- Как снизить выявленные риски
Как строится вывод
Проверяем не цифру, а цепочку рассуждения
Цена может выглядеть привлекательно, но потерять смысл после расходов, срока экспозиции или юридического ограничения. Поэтому показатели рассматриваются вместе.
«Хороший отчёт не обещает предсказать сделку. Он показывает, на каких фактах держится решение и что способно его изменить».
01
Собратьданные объекта и рынка
факты02
Отфильтроватьшум и слабые сравнения
контекст03
Проверитьцену, риски и сценарии
логика04
Сформулироватьвывод и следующие действия
решениеЧестное сравнение
Экспресс-анализ и полный отчёт решают разные задачи
| Вопрос | Бесплатный экспресс-анализ | Полный отчёт в ЛК |
|---|---|---|
| Главная задача | Показать первый сигнал и зоны проверки | Собрать обоснованную позицию по объекту |
| Цена и аналоги | Гипотеза о том, что нужно проверить | Диапазон, группа аналогов и логика поправок |
| Экономика | Ключевые неизвестные | Расчёты и сценарии |
| Риски | Направления проверки | Матрица рисков и план действий |
| Результат | Понять, стоит ли идти глубже | Принять и обосновать решение |